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【新东方研究生英语听力培训】艺考考察抢到学生返点40%以上的艺考培训,不是“新东方”的龙头

作者:以沫      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
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原标题:艺考考察抢到40%以上的学生返点。“散而乱”的艺考训练不是“新东方”的龙头

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凡编文

过去的三月是一年一度的艺考时间。汇集全国各地学生的艺考大军浩浩荡荡向各个大学进发,2018年艺考生数量将再创新高。他们中的许多人都梦想着星星,渴望鲤鱼跳到龙门。北京电影学院、中央戏剧学院等名校的表演系非常受欢迎,中国传媒大学的表演专业数量高达327,333,601。

艺考热催生了艺考经济,艺考培训机构遍地开花。打开百度搜索“艺考培训”。这样的培训机构数不胜数,有的还做了“第一门户”、“影响力品牌”等醒目的广告。每次有记者注意到,很多艺考培训机构都是比较有针对性的,纵向细分为艺术、表演、音乐等各个专业。

据方正证券研究统计,2015年艺术考生人数达到100万,2017年约102万。2017年,看似小众的艺考培训实现了约416亿元的市场规模。2015-2020年,艺考培训市场有望实现9.06%的五年复合增长率。市场蛋糕越来越大,里面的艺考培训好像更赚钱。

为了艺术梦想,千百万艺术考生不惜重金投入,艺考培训机构激烈争夺商业利益。高温煅烧的艺考市场,存在着怎样的众生?日前,《每日经济新闻》的一位记者(以下简称“每一位记者”)进行了采访调查。发现大量的艺考机构并不都是衣食无忧。为了争夺市场,甚至出现了令人惊讶的行业混乱。

艺术试验场(照片/视觉中国)

“零售”现象明显,返点抢夺学生比例高

教育轨道的显著特征是行业分散、培训机构小而多。据方正证券的统计,即使是新东方、好未来等最大的机构,在整个教育市场的占比也不到10%。据记者采访,“零售”现象在较为垂直的艺术考训教育市场尤为明显。

山东艺考考生熬夜备考艺考(图片/视觉中国)

“艺考培训机构目前处于‘中间大肚子’阶段。特别小的机构很难生存,但大型机构仍在酝酿之中。”十年前,陈辰参与了艺术测试训练。目前,她是在线媒体艺术测试培训的代表机构尤乐思教育的创始人之一。她告诉每一个记者,市场上的艺考培训机构数量并不多,这些机构的生存之道还是招生为王,渠道为王。“即使在著名艺术院校云集的北京,这里的很多艺考培训机构也不得不选择与当地机构合作吸引学生,这样才能更好的生存下去。”

据《智来时报》报道,大多数艺术培训机构年营业额不足500万元,专职从业人员大多不足50人。即使是比较大规模的艺考培训机构,生源数量也是很重要的。艺考培训机构的一位高管告诉每一位记者:“规模扩大后,需要规范化管理、师资力量和大型教学场所,造成巨大的成本。基于成本压力,如果每年不招收一定数量的学生,会有损失和运营风险。”

艺考培训市场规模(图片/方正证券调研报告)

但艺考培训机构良莠不齐,为了抢占市场,行业混乱不可避免。从事艺考培训20年的北京吴作人美术学校校长赵利军对此非常痛心。他告诉每一个记者,恶性竞争已经造成了许多艺术测试培训

几个艺考培训机构的负责人每次面试都提到艺考机构高返点招生是行业的“潜规则”。“一般来说,回扣的比例是40%~50%,有的甚至夸张到100%给。”100%如何赚钱?赵怡君无奈的笑了笑,说:“这些机构挣钱供学生食宿,有利润总是好的。"

该行业正面临着区域领导者的崛起和整合重组

“艺考培训行业现在处于洗牌阶段,未来两年可能会有真正的领军人物。”陈辰说,这么多年来,艺考培训机构发生了变化。随着艺考培训机构的日益增多,很多艺考培训机构的主业已经细分为一定的专业,如表演、音乐、美术等。而是“艺考培训机构没有像新东方这样的机构。”

方正证券认为,艺考培训机构的核心竞争力在于口碑和资源输出能力。接受采访的多家艺考培训机构进一步表示,由于目前行业内还没有规模较大、影响力较大的品牌领军企业,所以资源输出的能力更为重要,也就是渠道优势。一位多年来深入参与艺考培训的老手告诉每一位记者:“传统的艺考培训都是基于自己的渠道,通过多所学校的掌握和合作,建立了一定的关系。这种形式的机构比例很高,几乎90%都是这样。”

2012-2016年艺术类本科招生、入学、高校毕业比例(图片/每幅图)。

正因为如此,经过十几年的艺考高温煅烧,一些地方艺考培训机构凭借本地的渠道优势,成为了具有一定规模的区域龙头。

荷马教育服务处有近万名学生为艺术专业做艺考培训,是国内最大的艺考培训机构。荷马教育是中国西南地区最大的教育机构之一,其首席财务官张博承认,这在很大程度上取决于四川美术学院的影响力。四川美术学院和荷马教育总部设在重庆,川渝考生约占荷马教育考生的70%。张博说:“荷马教育主要输出到四川美术学院,艺考训练主要以学校招生为主。学校的位置可以吸引大量的学生。学校所在地区,专业老师也在,学生也会来这里形成连锁反应。”

艺考现场艺考学生交流(图片/视觉中国)

类似荷马教育,依靠

渠道形成区域优势的还有杭州的老鹰教育,其依托中国美院的渠道资源。据老鹰教育公开转让说明书披露,中国美院接近1/4的学生来自于公司。老鹰教育因此也能在浙江地区扩大规模,在浙江富阳、转塘、象山等地建了四大校区。

不过,区域龙头所占的市场份额依旧很小,张波告诉每经记者: “荷马教育大约占2%的市场份额,只有在整个市场占30%以上才能说打出了品牌效应。” 因此,区域龙头的目标仍是努力发展成全国性的连锁,成为行业品牌龙头,但这在业内资深人士看来并不容易。 “行业整合是大势所趋,区域性龙头会继续加强区域市场的力度,但由于区域性的政策不统一,区域内业态各异,还可能发生变化。” 艺考培训行业的资深人士告诉每经记者。